Nekem ezek a támogatások segítettek az elindulásban

Az integrált kereskedelem egy széleskörű kereskedelmi eszköztár, amelynek célja a bevált, professzionális értékesítési megoldások finomhangolása.

Ahhoz, hogy a leghatékonyabban kiaknázd az integrált kereskedelemben rejlő lehetőségeket, meg kell ismerned a különböző értékesítési csatornákat és eszközöket, hogy kiválaszthasd a számodra legtesthezállóbb módszer(eke)t.

Ha jártál már egzotikus étteremben, akkor biztos Te is érezted úgy, hogy mindent ki szeretnél próbálni a menüről, ilyenkor általában megszűnik a szeretem - nem szeretem érzés és felváltja a kíváncsiság. Hasonlóan működik az integrált kereskedelem is, a menüről számtalan munkamódszert, eszközt és terméket lehet választani, ki kell próbálni mindet, hogy meg tudd mondani melyik a kedvenced.

Az alábbiakban az integrált kereskedelem három olyan aspektusát emelem ki, amelyek annak idején nagy segítséget jelentettek számomra az üzleti tevékenységem elindításában.

A bemutatótermi háttér

Manapság az az értékesítő a király, aki ismeri a sales technikák tárházát és mesteri szintre fejleszti azt, ugyanis ezzel olyan magabiztosságot és tartást kap az életben, hogy a továbbiakban semmitől sem kell félnie – bárhol, bármilyen élethelyzetben megállja a helyét. A világ legjobb ötlete, terméke, szolgáltatása vagy startup-ja is halálra van ítélve profi értékesítő nélkül.

2005-ben, amikor 20 évesen elkezdtem az integrált kereskedelem modelljében dolgozni, őszintén szólva semmit sem tudtam az értékesítésről, csak azt, hogy maga az értékesítés egy menő szakma, hiszen a nevében is benne van, hogy értékes. Az egész világot a kereskedelem mozgatja, meg akartam tanulni minden fortélyát. Itt nem az amatőr „tukmálásra” gondolok, hanem azt akartam megtudni, hogyan lehet elegánsan, valóban az ügyfél igényeit szem előtt tartva üzletet kötni. Nem eladni akartam, hanem elérni, hogy vásároljanak tőlem. Elárulom, hogy jó termékekkel nem is olyan nehéz dolog ezt kivitelezni.

Az integrált kereskedelem részeként akkoriban indult Magyarországon az irodai értékesítés forradalma, ami a gyakorlatban egy fordított direkt sales módszer volt. Nem klasszikusan az értékesítő ment ki az ügyfélhez házhoz vagy találkozott vele valamilyen külső helyszínen, hanem az ügyfél jött be a székházunkba, ahol trendi körülmények között tájékoztattuk a termékekről és kiszolgálhattuk megfelelő magas minőségben.

Akkoriban is minden adott volt a sikerhez: innovatív termékek, segítőkész kollégák és az én szorgalmamban sem volt hiány. Azonban az első 1,5 hónapomban 1 szerződést sikerült csak kötnöm, amit az ügyfél végül vissza is mondott. De vajon miért maradtam mégis a cégnél? Egyszerű a válasz: láttam, hogy működik, láttam, ahogy eszméletlen összegekről kötődnek megrendelések, láttam, ahogy az ügyfelek vágynak a termékre és láttam, hogy milyen sikeresek a kollégák. Pár hónap, pár év alatt olyan vagyonokat halmoztak fel, amiért én valószínűleg máshol egy életet dolgoztam volna. Egyszerűen lenyűgözött az integrált kereskedelem filozófiája és eldöntöttem, hogy ezt én is meg tudom csinálni, ebben pontosan az a transzparens közeg segített, amit ez a modell kínál.

Napjainkban az irodai értékesítés újra virágkorát éli, természetesen sokat változott, fejlődött az elmúlt években. Az irodáink vidéken is leköltöztek utcafrontos üzletekbe vagy plázákba, amelyek nem klasszikus kiskereskedelmi egységként működnek, hanem inkább gyönyörűen berendezett bemutatótermeket kell elképzelni, ahol nyugodt körülmények között tudjuk kiszolgálni az érdeklődőket. Számtalan magánegészségügyi vizsgálattal és szolgáltatásokkal is színesítettük a palettánkat, amelyek nagy mértékben növelik a kapcsolatfelvételi hatékonyságot és természetesen az ügyfélélményt is. Az irodáink kapuja minden partnerünk előtt nyitva áll. Ugyan az irodai értékesítés csak egy szelete az integrált kereskedelemnek, de ajánlott munkakezdési módszer, amely kiváló a munkafolyamatok elsajátítására és a kapcsolatok építésére. Nem kell egyedül csinálnod, figyelj és tanulj a legjobbaktól!

Az erős brand

Az integrált kereskedelem mögött álló nemzetközi háttér és az évtizedek munkájával felépített brand garancia a minőségre. A rendszerünkben forgalmazott termékek valós értéket képviselnek, amelyekkel hosszútávon ügyfeleink saját és szeretteik életminőségén javíthatnak. Napjainkban az egészség már nem csak divatcikk, hanem a legnagyobb kincs. A folyamatos innovációnak köszönhetően naprakész és piacképes megoldásokat kínálunk minden korosztály számára. Magyarországon az elmúlt több, mint 30 évben erős branddé váltunk, de valójában ez a márka nem csupán a mindenki számára megkérdőjelezhetetlen minőségű prémium termékeket jelenti, hanem azokat az embereket is magába foglalja, akikben kereskedői szív dobog, akik ízig-vérig értékesítők és akik számára ez nem egyszerűen egy munka, hanem egy életstílus, egy életforma, amit követnek. Egy rendkívül pozitív gondolkodású csapat, már-már család. Rendkívül megtisztelő, ha ehhez a közösséghez tartozhatsz.

Az értékes tartalmak és a kiterjedt tudásanyag

A bemutatótermi értékesítés tapasztalatai, a gyakorlott kollégáktól elsajátítható értékesítési know-how és az első naptól mögötted álló elismert brand mellett számomra az integrált kereskedelem rendszerében elérhető jelentős szakmai tudásbázis is rengeteget segített a kezdetekben. Ha megvan a kellő szorgalmad, tényleg komoly tudást halmozhatsz fel az ingyenesen rendelkezésre álló blogokból, videókból, webinarokból, digitális oktatóanyagokból és a különféle e-learning megoldásokból.

Ne feledd minden bajnok volt egyszer kezdő!

A sikeres zenész, festő, sportoló vagy úgy általában a sikeres ember nap, mint nap tanul, gyakorol, bukik és feláll, ezáltal folyamatosan fejlődik, nem meglepő, hogy ez az integrált kereskedelemben sincs másképp.

Biztosan megtapasztaltad már az életben, hogy a sikernek bizony ára van.

Viszont sokan nem akarják megfizetni ezt az árat, nem akarnak kellő időt adni maguknak, velük most nem tudunk együttműködni. Mi abban segítünk, hogy a lehető legkevesebbet kelljen fizetned a sikerért, legkevesebb időt elsősorban, hiszen kipróbált, működő modelleket adunk a kezedbe, látni fogod, hogy nem a tehetségen, hanem inkább a megfelelő alázaton fog múlni.

Megkaphatnám a legjobb hangszert vagy szamuráj kardot is a világon, mint eszközt, de őszintén nem tudnék vele most mit kezdeni. Egy dologban viszont biztos vagyok, ha eldöntöm, hogy meg akarom tanulni használni, naponta rászánom az időt, akkor hamarosan mesterévé válnék.

Megmutatjuk az utat, az eszközöket, amit kérek, hogy gyermeki kíváncsisággal próbálj ki mindent és szánj rájuk megfelelő időt, elárulom, hogy ez a hozzáállás az első pillanattól jövedelmező lesz számodra!

Sok sikert kívánok!

Üdvözlettel,
Oláh Balázs