A család és a karrier nem zárja ki egymást

Bedőné Raj Mária már 26 éve foglalkozik értékesítéssel az integrált kereskedelem rendszerében. Mindig is fontos volt számára a szabadság, a megfelelő munka-magánélet egyensúly. Részben a pedagógusi pályát is azért választotta, mert viszonylag sok szabadidőt és hosszú nyári szabadságot kínált, azonban gyerekei születése után vált igazán fontossá számára, hogy valamilyen rugalmas időbeosztású munkát találjon. „Akkor már kialakult bennem, hogy ha a gyerek beteg, én mellette akarok lenni. Nem szeretnék sehol kuncsorogni, hogy mehetek-e betegállományba és ferde szemmel nézzenek rám emiatt.” – fejtette ki Mária. Az integrált kereskedelemmel kozmetikusán keresztül találkozott és a nyugdíj mellett értékesítéssel foglalkozó édesanyja bíztatására úgy döntött, hogy kipróbálja magát ebben az új rendszerben.

Az első néhány hónap nehezen indult. Eleinte csak édesanyja támogatta ebben, az ismeretségi köre nem volt bizakodó és azt kérdezték tőle, hogy miért nem talál valami „normális” munkát, ami alatt valamilyen 8 órás, bejelentett állást értettek. Mária férje is szkeptikus volt, de a gyors sikerek meggyőzték arról, hogy az integrált kereskedelem valóban jövedelmező: Mária ugyanis már 1996 szeptemberében olyan magas jutalékra tett szert, amely messze túlmutatott a számukra pedagógus házaspárként elérhető jövedelmen. Ismerősei erre azt mondták, hogy egyszer talán el lehet érni egy kiugró jövedelmet, de többször biztos nem... „Én viszont elég makacs vagyok és mondtam, hogy ez alatt én már soha többet nem akarok keresni” – emlékszik vissza Mária és így is lett: a kiemelkedő jövedelem nem egy egyszeri véletlen volt, hanem rendszeressé vált.

Na de hogy nézett ki ez az új, rugalmas időbeosztásban végezhető tevékenység a gyakorlatban?

„Először nem volt egyszerű. Akkoriban még csak házi bemutatókon értékesítettünk, ezért jártam az országot, sokat mentem vidékre is ügyfelekhez. A férjem hétvégén tudott otthon lenni a három gyerekkel, ezért szombaton és vasárnap jártam az ügyfelekhez, hétközben pedig én voltam otthon a gyerekekkel, amikor a férjem dolgozott. Ez a helyzet időnként feszültségekhez vezetett, mert megesett, hogy egy adott napon senki nem vásárolt, sőt, az öreg autónkkal is gyakran volt probléma, tehát ilyenkor idegesen mentem haza és persze a férjem is nagyon fáradt volt, hiszen hétvégén a nyakába szakadtak a gyerekek, a főzés és a tanulás. Az ilyen helyzetek nem vezettek volna jóra, úgyhogy engem ez a munka megtanított a pozitív gondolkodásra. Hazafelé muszáj volt gondolkodnom és a saját hibáimból tanulnom, hogy hogy lehetett volna másképp csinálni. Azt is megtanultam, hogy hazaérve mosolyogva lépjek be az ajtón. A pozitív hozzáállás eltüntetett egy komoly ütközőpontot az életünkből és ennek köszönhetően jöttek is a sikerek. 1-2 év után már a férjem is otthagyja az eredeti pályáját és ő is elkezdett értékesíteni. Azóta is mellettem van.”

Ha az ember nem fix fizetésért, hanem jutalékért dolgozik, akkor ingadozhat a jövedelme. Ez nem jelentett nektek problémát vagy bizonytalanságot?

„Ez sok embernek gondot okoz, de ha beletesszük a megfelelő mennyiségű munkát és ügyféltalálkozót, akkor lesz jutalék. Teljes mértékben tervezhető. Tapasztalataim szerint nagyjából minden harmadik találkozón lesz szerződés, tehát ha elmegyek 18 ügyfélhez, akkor valószínűleg a végén meglesz a 6 szerződés. Nem kell tartani attól, hogy ez egy jutalékrendszer, mert ha az ember céltudatos és tudja, hogy mit akar, tudja, hogy mennyit akar keresni, akkor átlagban megjön, aminek meg kell jönnie.”

Mennyi idő kell ahhoz, hogy az ember lássa, hogy nagyjából mennyi munkával milyen jövedelemre számíthat az integrált kereskedelemben?

„Ma már sokkal könnyebb, mint régen, mert 2005 óta lehetőség van hitelre értékesíteni – akár 0%-os THM-mel is – és ez az ügyfeleknek és nekünk is segítség. Hiteles vásárlás esetén ugyanolyan gyorsan megkapjuk a teljes jutalékot, mint ha készpénzes vásárlás lett volna. Általában pár hónap, de maximum 4-5 hónap után már látni, hogy mennyi pénz folyik be a szerződésekből és onnantól tökéletesen tervezhető a jövedelem.”

Térjünk át a közelmúltra. A koronavírus-járvány okozta válság milyen hatással volt a munkátokra?

„Átálltunk a telefonos értékesítésre, de 2020 őszén már újra tudtunk személyes bemutatókat tartani. Az immunerősítést szolgáló termékeinkre soha nem látott kereslet mutatkozott és az ingyenes ABI szív- és érrendszeri szűrővizsgálatunk is sokakat vonzott, így akár napi 3-4 ügyfelet is fogadtam az irodában. A forgalmam emelkedett 2019-hez képest. Ügyeltünk a maszkviselésre és az irodában légtisztítók is mentek, senki nem lett beteg.”

Anyagi problémát tehát nem okozott a válság. A módszerek igazítása jelentett kihívást?

„Igen, de ebben az integrált kereskedelem hatalmas támogatást adott. A telefonos értékesítés mellett az online eszközök, az online bemutatók jelentettek nagy kiugrást számomra. Lehetőség nyílt távollévők közti szerződéskötésre is. Ennyi fejlesztés szerintem a 25 év alatt nem volt, mint az utóbbi 1 év alatt.”

Aki még új vagy épp a válság előtt kezdte, tudott érvényesülni?

„Igen, a járvány alatt is sokan csatlakoztak. Sok embernek szűnt meg a munkahelye, pl. sok vendéglátósnak is ellehetetlenült az élete. Többen jöttek 2020-ban, mint 2019-ben, nagyon komolyan megugrott a toborzás. Ha valakinek nincs kitartása, az itt elvérzik, de van támogatás: én például az újakat fix fizetéses rendszerben vettem föl, tehát fél éven keresztül elérhetnek 80-240 ezer Ft jövedelmet a teljesítményüktől függően. Ebben a rendszerben már az üzleti találkozók megszervezéséért is jár fizetség, nem csak a megkötött szerződésekért. Több új munkatársam is hónapokon keresztül elérte a nagyobb összeget, a 240 ezer Ft-ot. Mivel én régóta itt vagyok, nagyon sok ügyféllel rendelkezem és azzal is tudtam segíteni az új munkatársaimnak, hogy távozott kollégáim törzs-ügyfeleit adtam át nekik, hogy el tudjanak indulni.”

Végezetül mit tudnál kiemelni, mit adott neked az integrált kereskedelem az elmúlt 26 évben?

„Az egyik legfontosabb, hogy jó példa volt a gyereimnek. Látták, hogy a karrier és az anyagi biztonság megteremtése mellett rájuk is maradt időm és így ők is mernek vállalkozni. Mind a két fiam kipróbálta magát az integrált kereskedelem rendszerében és ugyan ma már nincsenek itt, de az egyik fiam ingatlan-értékesítéssel foglalkozik, a másik pedig egy nyílászárókat forgalmazó cégnél dolgozik és mindketten nagyon jól tudják hasznosítani azt, amit az integrált kereskedelemben tanultak az értékesítésről. Rengeteg olyan élményt, utazást, családi programot is köszönhetünk az integrált kereskedelemnek, amiről egyébként nem is álmodhattunk volna, mint pedagógusok. A gyerekeknek is mindent meg tudtunk adni, semmiben nem szenvedtek hiányt. Csak arra kellett figyelni, hogy ne legyenek elkényeztetve!”

Gyovai Dániel